Tu je to, čo šlo dole s pery barom po Tank Shark Tank

Generálna riaditeľka Lip Bar, Melissa Butler, sa vo februári 2015 objavila na „Shark Tank“ so svojím partnerom Rosco Spearsom a požiadala žralokov o 125 000 dolárov výmenou za 20% podiel na akciovom podiele v ich rozvíjajúcej sa kozmetickej spoločnosti, ktorú začali v roku 2012. Priatelia od strednej školy vedeli, že majú dobrý produkt, ktorý vyplnil medzeru. Pracoval som na Wall Street a bol som naozaj frustrovaný z kozmetického priemyslu, povedal Butler CNBC . „Nenávidel som nadmerné množstvo chemikálií. Nenávidel som nedostatok rozmanitosti. “

Chcieť Nastavte záznam rovno a vytvorte čistú krásu To, čo spochybnilo biele, euro-centrické štandardy a jeho obmedzené, jednoškľované farebné možnosti, Butler začal vyrábať prírodné rúžy vo svojej kuchyni vo voľných, nezvyčajných farbách-ako je fialová, žltá, odvážna modrá a zelená, pretože sa „snažila preukázať bod“. Zdieľala ich s Spearsom, ktorý okamžite veril v Butlerov produkt, a stala sa kreatívnym riaditeľom TLB. Moje dievča robilo niečo s jej holými rukami, ktoré by sme sa skutočne mohli obliecť a nosiť vonku, povedal Spears Makeup.com . Aj keď ich produkt nezaujal žraloky, ich odmietnutie na výstave podporilo Butler a Spears, aby sa neustále plávali.

Čo sa stalo s pery barom na Shark Tank?

Ak sledujete segment pery „Shark Tank,“ Od začiatku je bolestivo jasné, že Melissa Butler a Rosco Spears neboli brané vážne. Možno nie je prekvapujúce, že skupina starých (väčšinou) bielych chlapcov by nerozumela alebo ocenila, prečo by dve mladé čierne ženy chceli spochybniť súčasné normy krásy, nevadí zvážiť, prečo je to také užitočné.

„Toto je nová inovácia, vidím obrovský podiel na trhu na trhu s klaunmi,“ uškrnul sa Kevin O'Leary aka pán Wonderima, ktorý bol zďaleka najneúročnejším žralokom. Neskôr sa spýtal Spearsa, ktorý mal na sebe mudrcovú rúž, „nebojíte sa, či ste vošli do baru s tou farebnou perom, niekto by sa vás pokúsil oživiť?“ Napriek tomu, že Spears povedal, že farebne vedie predaj, pretože sa jej ľudia pýtajú, O'Leary povedal: „Pravdepodobnosť, že ide o podnikanie, sú prakticky nulové, pretože nemôžete sa podeliť,„ poznamenávajú, že ak by si iná spoločnosť myslela, že by sa tieto odtiene predali, urobili by ich sami a „rozdrvili sa vám ako farebné šváby“.

Ani ostatní žraloky nepomohli. Daymond John povedal: „Je to rúž. Som vonku. “ Robert Herjavec a Mark Cuban mali problémy s konceptom a logom s tematikou kokteilov. Zatiaľ čo osamelá žralok Lori Greiner bola láskavá, nemohla vidieť mimo vtedajšieho online obchodného modelu.

Pery tyčinka po nádrži na žralok

Bolo jasné, že žraloky chýbali videnie, nemohli premýšľať nad rámec základných (bielych) odtieňov pier a jednoznačne neocenili, že ženy farby môžu mať rôzne kozmetické potreby-nehovoriac o príťažlivosti vegánskej kozmetiky bez krutosti. Ale Melissa Butler a Rosco Spears boli teraz viac motivovaní ako kedykoľvek predtým, aby rozšírili svoje podnikanie.

Boli pre nás skutočne krutí, povedal Butler CNBC . Musel som v tom okamihu premiestniť svoje myšlienky, musel som premiestniť tento hnev a skutočne ho použiť na riadenie tejto myšlienky. Dodala: „Nemohla som dovoliť niekomu inému, aby bol autoritou vo svojom sne.“ Butler tiež spomenul, že teraz veľké spoločnosti ako Maybelline a Mac sledujú svoje vedenie s neobvyklými odtieňmi pier. Pripomíname, že „Keď ste malí, musíte to skutočne použiť vo svoj prospech a byť svižný a robiť veci, ktoré väčšie spoločnosti nemôžu robiť.“

Odvtedy sa TLB rozšírila, opustila svoju kokteilovú tému a vykopala logo Logo Martini Glass Logo Cuban a Robert Herjavec. Rozšírili sa tiež na ďalšie výrobky na líčenie. Keď sa začala pierová tyčinka, mali sme 12 SKU, z ktorých všetky boli guľky rúžov, povedal Spears pre makeup.com. „Teraz sme prešli našej značke a máme viac ako 150 SKU,“ povedala a zdôraznila ich zameranie na „začlenenie, posilnenie postavenia žien a zrazenie tradičných štandardov krásy“, prirodzeným, udržateľným a nákladovo efektívnym spôsobom. A naďalej rastú.

Lipová tyčinka nie je stále v podnikaní, je prosperujúca

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Príspevok zdieľaný Mel B (@MelissarButler)

Lipová tyčinka naďalej rozširovala ponúkané výrobky. Okrem rúžov ​​teraz ponúkajú množstvo produktov vrátane základov najmenej v 26 odtieňoch - čo nie je niečo, čo mnohé spoločnosti ponúkajú. Ak to nevyzerá dobre na hlbších odtieňoch pleti, nebudeme to spustiť, a to nie je tvrdenie, ktoré môže urobiť príliš veľa ďalších značiek, povedal Butler Krása .

Tam, kde kedysi nemohli dostať distribúciu, je teraz k dispozícii pery v veľkých obchodoch, vrátane Walmart, Meijer a Target. Produkty TLB boli k dispozícii na webovej stránke Target v roku 2016, len rok po „Shark Tank“ a sú k dispozícii v 750 obchodoch Target po celej krajine. Butler uzavrel dohodu prostredníctvom studených e -mailov a kontaktov na zasielanie správ, ktoré našla na LinkedIn. Nevedel som, ako sa im dať, ale vedel som, že môj produkt tam bude fungovať, a vedel som, že potrebujú môjho spotrebiteľa, povedal Butler CNBC. „Vždy chcete myslieť na podnikanie z hľadiska, musí to byť vzájomne prospešný vzťah.“ S trpezlivosťou a vytrvalosťou dostal Butler dohodu. Do februára 2023 mala spoločnosť v obchodoch Target Stores šesť stôp nástenného priestoru. „Sme prvá [čierna] make-upová spoločnosť, ktorá zaberá toľko priestoru,“ napísal Butler Instagram . Len rád robím čiernu históriu počas mesiaca čiernej histórie.

Čo bude ďalej pre pery?

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Príspevok zdieľaný pomocou pier (@Thelipbar)

Pocit, že v roku 2021 pocite neuspokojenú potrebu uspokojenia trhu Gen Z, spustil v roku 2021 novú značku s názvom Nedeľová krása. Poskytuje rovnaké typy vysoko kvalitných výrobkov, udržateľnú kozmetiku v rôznych odtieňoch pre ľudí všetkých farieb pleti, ale zameriava sa na Gen Z, najmä na tvorcov farieb na Tiktok a Instagrame. „Zistili sme, že táto skupina kreatív nie je obmedzená tým, čo balenie hovorí, že produkt je alebo dokáže urobiť,“ povedala Melissa Butler BeautyMatters. Vo svojom svete je rúž červenať, lesk je očná topper a nadácia môže byť skutočne čokoľvek. Nedolová krása sa teda zameriava na túto prispôsobivosť výrobkov a zároveň naďalej dôraz na inkluzívnosť, rozmanitosť a dostupnosť. Zaistenie cieľového publika si to môže dovoliť, všetky kozmetické výrobky vlákien sú ceny za 8 dolárov alebo menej.

V roku 2019 spoločnosť TLB otvorila svoj vlajkový obchod v Detroite - rodné mesto Butler a Rosco Spears. Partnerstvo s Michelle Obamou pred voľbami v roku 2020 s cieľom zvýšiť účasť voličov a oslávili svoje 10-ročné výročie v roku 2022. Vytiahli billboard „poďakovali“ Kevinovi O'Learymu a píše ďalej Instagram „Tu je mnoho ďalších rokov náročných štandardov krásy a ignorovania nenávisťov.“ Spoločnosť sa stále darí, v roku 2022 získava ďalšie 6,7 milióna dolárov. V priemere sa zvýšila rýchlejšie ako priemer v priemysle, s 25 zamestnancami, ročný príjem 5,5 milióna dolárov a od roku 2023, čistá hodnota 15 miliónov dolárov. Nasávajte to, pán Úžasný.