Tu je to, čo šlo dole s Nopalera Skincare Starous po Shark Tank

Sandra Velasquez začala Nopalera so snom: vybudovať značku krásy pre spotrebiteľov Latina. „Videl som nedostatok špičkových kúpeľných a telových výrobkov na obchodných policiach, ktoré hovorili so spotrebiteľom Latina (ja!). As the nation's largest minority group, I knew that creating a brand to fill this space would make millions feel seen and proud,' she told Urýchľovače v septembri 2022.

Ale cesta nebola ľahká. „Začal som vo svojej kuchyni s veľkou misiou: vybudovať aspiračnú značku krásy Latina. Jediným problémom bolo, že som nemal žiadne peniaze na začatie podnikania, ani som nemal žiadne kontakty v kozmetickom priemysle, “odhalila Linkedin . Ale Velasquez jej nedovolila, aby jej obmedzené znalosti v obchodnom svete zabránili v budovaní svojho sna. „Zapísala som sa do Formation School, študovala som rok a výrobky som si vyrobil sám prvým rokom so svojím AMEXom,“ pripomenula si a poznamenala, že bola tak pripútaná za hotovosť pri začatí podnikania, ktorú musela získať plán platenia kreditnej karty na zaplatenie grafického dizajnéra.

Vedeli, že bude potrebovať pomoc na škálovanie spoločnosti, sa Velasquez v roku 2022 rozhodla požiadať o „Shark Tank“. A uistila sa, že je pripravená na čokoľvek, čo na ňu môžu hádzať žraloky. „Príprava na predstavenie bola skvelým spôsobom, ako precvičiť byť pripravený na každú možnú otázku o našom podnikaní. To sú otázky, na ktoré by ste mali vedieť odpovede, najmä ak niekto plánuje získavanie finančných prostriedkov, “zdieľala sa o ňu Blog Nopalera . A to je to, čo sa stalo ďalej.

Sandra Velasquez odmietla dve ponuky v nádrži

Bolo to január 2023, keď Nopalera epizóda „Shark Tank“ vysielané, počas sezóny 14 výstavy ABC. Sandra Velasquez, ktorá sa objavila pred Markom Cubanom, Daymondom Johnom, Kevinom O'Learym, Lori Greinerom a hosťujúcim žralokom Danielom Lubetzkym (zakladateľka zakladateľa a výkonného predsedu spoločnosti Kind LLC), požiadala Sandra Velasquez o 300 000 dolárov za 5% podiel v jej podnikaní. Vysvetlila, že jej značka starostlivosti o pleť (ktorá zahŕňala podobné mydlá a zvlhčovače), bola vytvorená s ohľadom na jej korene Latina, pričom kaktus ako prominentná prísada.

Velasquez nechala svoje výrobky rozprávať, keď s nimi podávali tašky žralokov, a nechala ich zaujať. Zaujali ich aj jej čísla. Velasquez vysvetlila, že v roku 2021 dosiahla tržby 607 000 dolárov plus 305 000 dolárov v roku 2022, pričom predpokladala, že podnik bude v konci toho roku ziskový.

Potom prišli rozhodnutia. Greiner prvýkrát vypadol, nasledoval kubánsky, ktorý pripustil, že si myslel, že ocenenie Velasqueza vo výške 6 miliónov dolárov bolo príliš vysoké. Lubetzky tiež nebol ochotný investovať. Ale to nebolo pre pána Wonderima. O'Leary bol ochotný dať Velasquezovi všetky peniaze, ktoré hľadala - ale pre 30% kapitál. Lubetzky potom zmenil názor a ponúkol 300 000 dolárov za 25%. Velasquez však vysvetlila, že pozná svoju vlastnú hodnotu a nebola ochotná rokovať o rozdaní viac ako 10% svojho podnikania. Takže odišla bez dohody.

Nopalera predala výrobky v hodnote 300 000 dolárov dva týždne po objavení sa na Shark Tank

Niektorí diváci mohli byť prekvapení rozhodnutím Sandry Velasquezovej odmietnuť dve ponuky na „Shark Tank“, ale neskôr na svojom blogu vysvetlila, že mala v nádrži nejakú pomoc, ktorú diváci nevideli. „Priviedol som so sebou svojich predkov do nádrže. Predstavoval som si, že stoja vedľa mňa na ľavej strane a na mojej pravej strane, “zdieľala. „Vošiel som do nádrže s hlbokou pýchou pre všetko, čo moji rodičia, starí rodičia a prarodičia prešli, aby ma dostali k tomu okamihu na pódium. Cítil som ich. Počul som, že mi šepkajú do ucha: „Mija, postavte sa vo svojej hodnote.“ „Poznajte, že jej stojí za to - a vyplatilo sa to.

Napriek tomu, že nezasiahla financovanie, ktoré chcela, podobne ako Na výstave sa objavia ďalšie značky krásy, napríklad Youthforia , Nopalera stále pocítila efekt „Shark Tank“. Podľa Bahno , spoločnosť priniesla predaj v hodnote 300 000 dolárov v prvých dvoch týždňoch po poklese epizódy. Našťastie bol Velasquez pripravený na obrovský dopyt. Značku uviedla na Amazone, aby bola prístupnejšia krátko pred odvysielaním jej epizódy. „Niektorí z mojich zakladateľov, ktorí boli na výstave, ma vopred varovali, že by sme mali byť na Amazone, pretože tam pôjde Amerika. Takže som vopred spustil na Amazone potichu a predaj bol 50/50, 3 000 na Amazone a 3 000 objednávok na našej webovej stránke, “zdieľala.

Nopalera získala financovanie mimo Shark Tank a dnes sa stále obchoduje

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Príspevok zdieľaný spoločnosťou Nopalera® (@nopalera.co)

Nopalera možno nedostala na palubu žraloka, ale spoločnosť dostala v roku 2022 druhé kolo financovania a od januára 2024 je stále v podnikaní. Aj keď to viedlo k tomu, že Velasquez rozdával 40% podnikania, Nezávislý oznámilo, že spoločnosť zvýšila pôsobivých 2,7 milióna dolárov na počiatočné financovanie, ktoré zakladateľ dal na rozšírenie spoločnosti prostredníctvom zvyšovania úrovne akcií a najímania ďalších zamestnancov.

A určite to prichádza veľmi dlhá cesta od jeho počatia v kuchyni Sandra Velasquezovej. Na webovej stránke ponúka Nopalera prostredníctvom svojej širokej škály rôznych produktov starostlivosti o pleť webová stránka , vrátane mydiel, exfoliantov, zvlhčovačov a čistiacich prostriedkov. Možno to sama Velasquez uviedla najlepšie, keď zhrnula svoju obchodnú cestu a obrovský úspech Nopalery v LinkedIn v novembri 2023. „Môj príbeh sa stal jednou z inšpirácií pre komunitu toho, čo je možné, keď sa zaviažete k svojmu vlastnému vývoju poháňanej misiou väčšou ako vy,“ napísala na stránkach sociálnych médií. „400 maloobchodníkov, nominácie na viacero ocenení, zvýšenie osiva,„ Shark Tank “, vyskakovací obchod, vysoká miera nákupu zákazníkov a rastúca organická zákaznícka základňa, a to všetko na pozadí globálnej pandémie, svetových vojen a klesajúcej ekonomiky.“

A Sandra Velasquez má stále veľké plány pre Nopalera

Čokoľvek sa stane ďalej pre Nopaleru, znie to, akoby sa Sandra Velasquez nebojí pokračovať v pohybe vpred so značkou, ktorú postavila od základov. Podnikateľ zdieľa svoju mantru s Všetci rastieme , Vysvetlite: „Nemám strach z neúspechu, pretože nemám plán B. Zaviazal som sa učiť sa a robiť to fungovanie.“

A znie to, že Velasquez je dokonca otvorený pre väčšie podnikanie, ktoré sa v budúcnosti dostane do svojej akcie. „Značka, ako je tá naša, by mohla byť skutočne atraktívna pre Estée Lauder, ktorá chce mať rozmanité portfólio a osloviť našu komunitu,“ povedala Beauty Independent. „Prečo by sme boli takí cenní pre strategickú strategickú, pretože sme vybudovali autentickú komunitu a vy to nemôžete predstierať.“

Pokiaľ ide o jej radu pre ostatných, ktorí sa snažia napodobňovať jej obchodný úspech? „Začnite s ohľadom na koniec. Rozhodnite sa, čo vytvárate pre koho a kde, “povedala pri rozhovore s urýchľovačmi. Keď viete, kam idete, môžete sa podľa toho oceniť a vystrihnúť všetok hluk. Skutočne zdravá rada.