Tu je to, čo šlo dole s receptom na žiaru po Tank Shark Tank

Vrhnite svoju myseľ späť do roku 2015 a možno si pamätáte vtedajšiu známu značku, Glow Recept, ktorý vás upozornil na „Shark Tank“ ABC. Značka Krása, ktorá založená Sarah Lee a Christine Chang, ktorá v tom čase kurátorovala a testovala kozmetické výrobky, sľúbila, že na príliš nasýtenú kozmetickú trhu prinesie niečo iné.

Lee aj Chang sa spojili nad svojimi kórejskými koreňmi a uznali, že kórejské kozmetické výrobky budú ďalšou veľkou vecou. „Globálne spoločnosti začali hľadať najnovšie trendy a inovácie starostlivosti o pleť,“ povedal Chang Časopis Columbia . Začali Glow Recept v roku 2014 predajom kórejských kozmetických výrobkov na svojich webových stránkach.

Ak máte záujem o starostlivosť o pleť, pravdepodobne ste už raz počuli o recepte Glow viackrát. Čo sa však stalo počas času Lee a Chang v tanku s žralokmi a čo sa dnes deje s receptom Glow? Máme všetky odpovede.

Recept Glow získal záujem od troch žralokov na Shark Tank

Rovnako ako mnoho obchodných podnikov, ktoré dosahujú cestu k „Shark Tank“, Glow Recept v skutočnosti nedostal investíciu od podnikateľov show. Sarah Lee a Christine Chang sa objavili v sezóne 7, epizóda 10 show, ktorá sa vysielala v decembri 2015, a dúfali, že sa sami zabalia 425 000 dolárov výmenou za 10% spoločnosti.

Rovnako ako keď oni Prvá píla Tania hovorí organická starostlivosť o pleť , Žraloky boli ohromení spoločnosťou Beauty Company, takže Lee a Chang dostali pôsobivé množstvo ponúk. Barbara Corcoran ponúkol všetky peniaze za 40% spoločnosti, Kevin O'Leary prišiel s rovnakou sumou hotovosti za 50% a Robert Herjavec ponúkol podnikateľke peniaze za 30% vlastný kapitál. Ale aj keď to pravdepodobne znie ako vysnívaná situácia pre mnohých nových podnikateľov, Lee a Chang poznali svoju hodnotu. Obaja boli proti Herjavecovi a požiadali ho, aby klesol na 18%, ale povedal im, že nechce ísť nižšie ako 25%. Obaja sa potom pokúsili znova upustiť od svojho kapitálu na 22,5%, ale Herjavec sa nemal ochotný pohnúť. To znamenalo, že trio skončilo triasť rukami na 25% pre Herjavec. Ale veci sa odtiaľto nepresuli presne podľa plánu, pretože táto dohoda sa nikdy nedosiahla.

Dohoda prepadla po tanku Shark Tank

Po odvysielaní epizódy „Shark Tank“ od spoločnosti Glow Recept sa ukázalo, že 25% dohoda Sarah Lee a Christine Chang súhlasili s Robertom Herjavecom, že sa nikdy nedosiahlo. Duo to povedalo CNBC Že vedeli ďalšie rozhovory s bývalým súťažiacim „Dancing with the Stars“ po tom, čo sa kamery prestali valiť, ale rozhodli sa, že ponuku napokon neakceptuje.

Ale nemyslite si, že medzi týmito podnikateľmi a šou alebo jej hviezdami je zlá krv. Lee a Chang pripustili, že stále dávajú predstavení veľa kreditu, hlavne kvôli publicite, ktorú priniesla svojej značke. „Okrem predajných čísel otvorilo oči novým zákazníkom, ktorí sa nezaujímali o starostlivosť o pleť, ale chceli vedieť, ako získať najlepšiu žiarivú pokožku,“ povedal Lee CNBC. „Väčšina ich otázok bola založená na tom, že chce pochopiť, čo je K-beauty a aký typ rutín starostlivosti o pleť, o ktorých by sa mali dozvedieť, takže to bolo veľa zvedavosti a záujmu o učenie sa o prístupe k starostlivosti o pleť, o ktorej sme hovorili vo vzduchu.“

Značka však nakoniec získala peniaze, ktoré hľadala. Forbes oznámil, že spoločnosť dostala svoju prvú externú investíciu v roku 2021, ktorú prijala od nemenovanej firmy private equity.

Glow Recept je stále silný bez investícií žraloka

Napriek tomu, že zakladatelia receptov receptov v hotovosti v skutočnosti nedostali od „Shark Tank“, nepochybuje o tom, že podnik prešiel iba zo sily k sile. Dva roky po tom, čo sa objavila na výstave, začala značka predávať svoje vlastné jedinečné položky starostlivosti o pleť okrem kurátorských výrobkov a podpísala dohodu s nikým iným ako Sephora na skladovanie svojich výrobkov.

„Keď sme spustili, reakcia bola tak prospešná; Mali sme čakaciu listinu [viactisíc ľudí] a viackrát sme sa vypredali, “povedala Christine Chang Pracovný život , Vysvetlenie podnikania sa stalo až do roku 2019, keď sa rozhodli viac zamerať sa na svoje vlastné produkty starostlivosti o pleť. „Stále viac sme videli, že naša komunita bola nadšená starostlivosťou o pleťové recepty. Chceli viac produktov a viac inovácií. Sme veľmi malý tím, takže sme sa museli zamerať na našu vlastnú značku, “zdieľala. To bol jednoznačne inteligentný nápad, ako predchádzajúci rok, odhaduje sa, že spoločnosť Glow Recept predala výrobky v Sephore v hodnote 30 miliónov dolárov.

Ale to bol len začiatok. V roku 2021, Forbes Hlásený Glow Recept sa prehnal v vážne pôsobivých predajoch 100 miliónov dolárov a hľadal Tiktok, aby dostal slovo vonku. „Ako značka krásy, akonáhle sa stane vírusom na Tiktok, okamžite sa prevedie na predaj ako nikdy predtým,“ povedala Sarah Lee pre Outlet a odhalila, že jeden vírusový príspevok viedol k 600% zvýšeniu predaja.

Glow Recept inšpiruje ďalšiu generáciu

Zobraziť tento príspevok na Instagrame

Príspevok zdieľaný spoločnosťou Glow Recept (@glowRecipe)

Vyzerá to, že Sarah Lee a Christine Chang sa vždy pohybujú vpred, pokiaľ ide o recept na žiarenie, pretože značka má nové inovatívne produkty, ktoré neustále zasahujú do políc. Ale títo dvaja pripustili, že dúfajú, že budú naďalej využívať svoje prosperujúce podnikanie na pomoc ostatným, najmä ženám farby. Ako dve spoluzakladateľky ázijského dedičstva sme obzvlášť nadšení poskytovaním mentorstva nielen podnikateľom, ale konkrétne zakladateľmi čiernych a POC, povedala Lee Ipsy . Obaja v skutočnosti začali mentorský program v roku 2021 a odovzdávali svoje zručnosti a rady ostatným v nádeji, že zopakujú ich úspech.

Okrem toho sa zdá, že Glow Recept je odhodlaný pokračovať v vyvíjaní prostredníctvom svojho mladého tímu na pulzovanie. „Keď najmeme ľudí, pýtame sa na ich zručnosti v oblasti rozprávania a fotografovania. Je to veľmi moderný prístup k najímaniu, “povedal Lee WorkLife a zdieľal, že žiadajú každého zamestnanca, aby sa podelil o svoje myšlienky na veci, ako je marketing, bez ohľadu na to, aký je ich pracovný názov. „Mnoho členov nášho tímu je relatívne mladých a veľmi pripojených k Tiktok. Majú uši a oči na prostredí sociálnych médií Gen Z. Z tohto dôvodu sme schopní nielen rýchlo reagovať, ale tiež aktívne zdieľať to, čo máme transparentne s naša komunita. ““